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橱柜行业暴利时代已过去 了解市场需求是关键

2019-10-22 01:16:57来源:励志吧0次阅读

近段时间家居市场异常热闹,不少橱柜品牌 纷纷推出优惠活动,欲乘折扣之风冲破销售淡季,橱柜 市场的变相 价格 战 空前激烈,部分企业抱怨橱柜行业已进入 微利 时代。

 

随着橱柜品牌的增加,橱柜企业间的竞争也达到了白热化程度,企业要求生存,求发展,就必须寻找到适合自身发展的路。一些大企业开始寻求产品的高附加值,转变思路,创新产品,在扩大横向产业链的同时,进一步挖深产品;而小企业,因为自身资金、技术、渠道等问题,想要扩宽加深产品开发面临很大困难,所以他们更倾向于走捷径,即低价走量。

 

微利 是相对而言要辩证看待

 

如果与十年前的橱柜业相比,现在的橱柜真的算是 微利 。橱柜业真的是微利吗?那可不一定。橱柜行业现在越来越规范,它拥有一个合理的利润空间。如果无利可图,为什么这么多人想挤入这个行业,企业是不会做亏本生意的。

 

如果我们用逆向思维来看这个问题,会更清晰。企业的利润下降,意味着成本可能提高,成本提高意味着原材料价格上涨,如果企业在保证价格的前提下,不降低利润,唯一的可能就是用差一点的原材料,最终受到伤害的还是消费者。所以,消费者在选购橱柜时也需理性,降价未必是好事。

 

暴利时代已过去了解需求是关键

 

在橱柜利润下降的同时,橱柜企业也需要进行深刻反思。业内人士认为,橱柜暴利时代早已过去了,企业为消费者提供的是满意度,要让消费者感到橱柜物有所值,首先要了解他们真正需要什么,这样才能掌握市场主动权。与其自怨自艾,不如从自身找原因,对症下药。

 

例如欧派、好兆头等中高端橱柜品牌进入市场后一直很受欢迎,深究其原因,我们不难发现好的产品设计和质量保障是企业发展的利器,而这恰好是很多国内橱柜企业缺乏的。橱柜暴利时代已过去,企业应该少一些浮躁,多一些专注。

 

利润降低企业需正面引导消费者

 

随着原材料的涨价,行业标准的提升,橱柜生成成本的提高,橱柜价格上涨也是不可扭转的趋势。在橱柜品质提升的前提下,橱柜价格适当上浮,保证企业的原本的利润空间,相信多数消费者是能够理解的。从这个角度讲,橱柜企业如何正确引导消费者显得尤为重要。

 

事实上,橱柜商家的 价格战 消费者不一定是受益者。无休止的价格战是恶性循环,消费者拿到一时低价,却无法保证产品的质量,更谈不上售后服务之类的,最终品牌的形象受损,陷入无法自拔的深渊。企业需要有责任感,除了向市场提供优质的产品外,还要正面引导消费者。正如新象橱柜冯总所言,当利润降低,我们要寻求突破,而不是无休止的打 价格战 。随着生活水平的提高,消费者更倾向于橱柜价值享受,而不单单看价格。

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