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预测手游营销成本将超用户支出

2019-09-13 00:55:36来源:励志吧0次阅读

  当前位置: 数据追踪 预测:手游营销成本将超用户支出 预测:手游营销成本将超用户支出 来源:腾讯游戏201 - 11时 假日消费热潮将在本周拉开。今年与以往不同的是移动游戏公司在市场营销上的花费,他们希望能在这一年结束之前吸引更多的用户。初步估算显示,用户获取的成本将会在今年攀升到新的高度。在201 年,我们预测美国整体移动游戏市场价值将会由一年之前的24亿美元,增加到超过 0亿美元。但是市场营销的花费将会超过用户的开销。而对于99%的移动游戏公司而言,这一点很成问题。

  对于任何一个活跃在移动游戏领域中的人而言,移动用户争夺成本的提升一点都不让人意外。在2012年从年初到年末的过程中,iOS平台的单次安装成本(Cost per Install,简称CPI)提升了22个百分点。在某些类别的应用中,我们甚至录得了移动玩家平均成本增加至三倍的记录。当然,这一点已经在意料之中:当市场趋于成熟的时候,市场营销费用就会普遍增加。但是在今年夏季单次安装成本突破两美元的关口后,市场营销成本也从那时起随之增加。在201 年的上半年度,获得一名新用户的成本还与用户平均开销处于同一水平线上,但是到夏季末的时候,二者就开始出现偏离。

  iOS平台单次安装成本(橙色线)与移动游戏类别平均每用户收入(蓝色线)的月度变化曲线。数据来源:SuperData Research

  比方说,你以2.25美元的单次安装平均成本获得了一群数量为100人的新用户。十月份的平均转换率(由非付费用户向付费用户转换的比率)为4.68%。而每一位付费用户的开销平均为21.45美元(美国移动市场的每付费用户平均收入)。这将给你带来(4.68x21.45=)100. 9美元的月度收入。而获得这批用户的成本开销为225美元,因此在开始获得收益之前,你需要确保这批用户在你的应用之中,至少坚持付费两个月以上的时间。而两个月的时间在移动游戏的时代里,看起来就像两个世纪那么长。

  苹果排行榜的抢椅子游戏

  习惯上,苹果在每年的10月至12月期间,都会卖出大量当年出产的iPhone。而根据近期更新的iPhone 5C与iPhone 5S,以及新发布的iPad Mini来看,今年也将没有例外。这些兴奋的新拥有者们在圣诞节早晨首先会做的事情当中,就包括有找一些新游戏来玩。换句话说,圣诞季在一名玩家的生命周期中是一个非常关键的时刻,因为这个时候的他/她正在积极地找寻一些新花样。让你作品的名字在这个时候出现在排行榜的前列,意味着你可以一下子捕捉到大量的新用户。

  不错,但安卓又是什么情况?

  许多人发现,安卓平台较低的单次安装成本的确很难让人忽视。不过,麻烦也就在于此:它在市场营销方面花费的成本比较少,但是在开发方面的成本就比较多。举例来说,与iOS平台相比,安卓平台的配置要多上许多,而谷歌Play商店在完成交易的时候,经常性会出现暂时性中断的故障。那些挥金如土的大户往往都会被标记出来,迫使开发者们决定要么继续观望,要么就向玩家提供他们想要的一切,并期望交易进行时能够顺利完成。任何一个选择都不是理想的。但是最重要的是,秘密已经被揭开有一段时间了,安卓市场同样变得饱和也只是时间的问题而已。

  市场营销部门还可以做些什么

  一种想法是选择彻底忽视圣诞假日季,而不是在年末的时候挥霍掉几个月的市场营销预算。通过比别人投入得多,从而被数以百万计自豪的新拥有者所选中的想法——在一些人的眼中——只是一场白日梦。还不如在假日季过了之后,再来慢慢挥霍手上的钱。

  当然,如果有足够多的游戏公司决定从圣诞假日季的战场上撤离,单次安装成本实际上很有可能会降下来。但是这种情况不太可能会发生,因为那些大公司负担不起不花钱的后果,因此,这个圣诞假日季的单次安装成本预计会达到7美元至8美元之间。

  除了今年的圣诞假日季之外,用户争夺成本的上升还为任何一间活跃在移动游戏领域的公司带来了一些严峻的问题:市场营销开支是否会再次平静下来?这会不会是移动游戏末日开始的前兆?是否只有那些财力足够雄厚的移动游戏公司才可以幸存下来?这是否会是向着更加保守的财务决策方向并最终带来更加没有创新性的游戏设计发展的一个不可逆循环的开始?如果你见到圣诞老人,或许可以问问他,打算在2014年给我们带来些什么礼物。

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