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自有品牌家电连锁零售业的终极战场

2019-10-09 18:05:42来源:励志吧0次阅读

自有品牌:家电连锁零售业的终极战场

日本着名流通理论学家久保村隆佑教授曾这样说: 一个零售商如果不开发自己的品牌,就不能算是真正地进行连锁经营。 自有品牌商品是随着外资企业进入中国的。最早,在荷兰进京的万客隆大卖场中,出现了标有 ARO 和 雅路 双重标志的生活用纸,不久,同样标记的米、面、油、奶制品等铺天盖地映入消费者眼帘。 在经济全球化浪潮和新经济的推动下,在外资连锁零售商激烈竞争的压力下,本土超市也深刻认识到实施自有品牌战略的必要性和紧迫性,也纷纷开始创建自有品牌。但是,相比沃尔玛、家乐福这些大型零售商,中国零售业的自有品牌却鲜有成功。 自有品牌:零售业的终极战场 家电连锁突围 2006年4月19日,永乐电器自有品牌 YOLO 系列小家电产品正式在家电卖场上市。 其实在国内家电卖场中,这并不是第一次出现自有品牌的情况,2001年永乐就已经推出了自己的音响品牌:乐尊乐豪。同样的情况也出现在国美和苏宁,一般都采用定制生产或者贴牌的形式进行合作。但是像永乐这一次这么大规模地进军自有品牌,这在家电连锁还是第一次。 除永乐推出自有品牌的商品外,家电连锁巨头苏宁、国美也推出了自有品牌商品。 2005年6月,国美收购爱多,同时推出的5年战略及品牌规划中首次明确提出,国美将参与上游厂家的生产计划、产品开发和成本控制,从而搭建由国美领衔的产业链,此举实际意味着国美将力推自有品牌。据悉,目前在国美的卖场中,15%~20%的产品已经打上了国美的标志。 今年元月,一款摩托罗拉C115在出厂时贴上苏宁15周年纪念徽标后在苏宁连锁店发售。据报道,这批贴牌直供机是MOTO专为苏宁15周年庆典打造的一份特殊礼物,苏宁全国采购量达50000台,并以跌破千元的特价不限量销售。 自有品牌终极争霸 随着我国连锁零售业的竞争加剧,单纯的商品销售利差明显趋薄,集中采购的价格差利润一再受到压缩,因此一些连锁超市巨头利用自己庞大的销售络资源和对终端的主导地位,通过市场信息和品牌影响力向生产厂家渗透,开发并销售自有品牌商品,争夺一部分生产利润,这样就使连锁零售业由最初的 价格战 、 管理战 开始转向生产自有品牌产品的 终极争霸战 。 广百托管东百之后: 今年6月底,由广百集团托管的东百商场推出第一批自有品牌商品 30多个品种婴童系列产品。 据悉,东百商场由于当初商场扩建改造,企业背负着3300多万元的还贷付息沉重压力,以及600多名员工和160名离退休职工的工资和退休金的发放重担。在疲软的市场和激烈的同业竞争中,公司销售逐年下降,毛利下滑,并陷入困境。 受广百托管后,东百商场妇儿商店开始重新定位,主动避开百货业的同质化竞争,逐渐在专用品品牌方面做文章,欲以自有品牌产品拉动新的经济增长点。 东百商场在调研中发现,婴幼儿产品市场品牌数量繁杂,在几百个品牌中,只有几个稍有影响的区域性品牌,定位中档、市场占有率高的主导品牌尚未出现,市场竞争强度和竞争水平不高。 其次,中间商业渠道不发达,商家买难,厂家卖难。 据不完全统计,广州市内目前大概有300家左右小型、零售经营妇女儿童用品专卖店,不过均以单个品牌经营为主,质量参差不齐,主要分布在医院和社区周围。这些都为妇儿商店留下了市场空间。 东百商场透露,创立 青木 自有品牌婴童系列产品,通过自主设计,委托生产,利用自身经营场地销售,争取利润最大化。此外,公司正积极筹划明年开设新的分店,实现连锁经营。 OEM之下的自有品牌: 今年6月,北京居然之家金源店的家居、生活馆同时开业。值得注意的是,这两家店里所销售的产品全部为居然之家 自有品牌 ,其中部分采用OEM(贴牌)模式。 居然之家两家店经营的产品近万种,家居用品定位相当广泛,包括床上用品、装饰品、餐厨用品、工艺品等多个方面。居然之家如此大规模的推广其自有品牌,在家居建材界来说尚属首次。 与百安居自有品牌相比,居然之家的自有品牌商品价格要低10%左右,在争夺市场过程中,居然之家占有一定的优势。 事实上,居然之家开设自营的软装饰馆,扩大商品品类,不仅仅是让消费者在居然之家实现一站式购物的享受,更是重磅推出其自有品牌商品,打造居然之家品牌的重要一环。 空壳小店做大做绝: 10多年前,河南九头崖还是一个默默无闻的 空壳小店 ,如今已有纯净水、月饼、饺子、汤圆、粽子、茶饮料、果汁饮料、放心肉、啤酒等10种自有品牌产品。 九头崖的发展思路是:一方面 见缝插针 铺设其商业自营连锁超市,一方面不错过每一个自有品牌的机会。 2005年8月,九头崖通过拍卖将河南平顶山啤酒收入旗下,从而上演了超市买下啤酒厂的新鲜一幕。通过竞拍获得啤酒生产企业,可以说是九头崖发展自有品牌战略的又一步。 据了解,九头崖从1993年初创到现在的13年间,已通过兼并、托管、租赁等多种形式先后掌控了原平顶山康乐食品厂和郏县肉联厂,形成了自有品牌产品的部分生产能力。去年年初,九头崖又在郑州兴建了占地近100亩的生产基地,自主生产能力进一步增强。 随着零售业进入低利润时代,本土超市开始渗透到生产领域控制每个环节,再通过大规模销售,以获得更高的利润空间。在经历了渠道战、点战之后,自有品牌之战也许将成为下一轮本土超市与洋超市竞争的焦点。 (来源:赢周刊 作者陈保弟)

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