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业界人士:快速销售或成2012年房企主要策略

2019-12-04 14:52:56来源:励志吧0次阅读

在冷清的2011年即将结束之时,面对2012年市场的不确定性,在岁末年初这个关键时间点,开发企业不得不调整市场策略和布局。比如,近期万科就提出在2012年将实行冬天模式:现金为王;快速销售;更谨慎拿地;管理模式节流;冬天把身体练好。

上海同策咨询研究中心相关负责人就认为,从具体操盘策略而言,一个企业应该合理把控普通住宅中小户型这类高速周转的产品,与高端产品、豪宅产品之间的关系,在推盘次序及策略上,应优先考虑较为容易回笼资金的高速周转的产品,其他产品可以作为中长期“防守类”产品。也就是说,房企应该“向万科学习”,练好企业发展的基本功,以“现金为王”。

一些业内人士认为,在限购持续、信贷收缩的影响下,刚性需求者已经成为市场的购买主力,2011年就是刚需发力年。但随着首套房利率提高、降价趋势增强等因素的出现,刚需人群目前的观望情绪也渐趋浓厚。而对于开发企业来说,如何通过提升产品质量和附加值吸引更多刚性需求者入市,成为众多房企在2012年营销过程中要努力的方向。

此外,在大形势无法改变的情况下,房企在生产和营销中,通过提升服务、升级配套增加产品附加值等各个细节等方面的努力,增加客户对企业和项目的认同感,也将是2012年房地产开发企业采取的策略之一。

无独有偶,富力地产重庆公司副总经理谭国翔在接受记者采访时也认为,虽然2011年楼市比较清淡,但市场对刚需产品仍然有很大的消费力。因此,房地产企业需要在2012年调整策略,推出更多满足刚性需求的产品,采取“快跑”策略,在价格制定上不冒险,以更多的优惠和更实用的产品,来满足首次置业人群的需求,同时也实现企业的持续稳定发展。

谭国翔预计,在2012年,开发企业除了调整产品结构、找准价格定位外,销售手段也会有更多变化,将更加注重整合各种资源、渠道,比如大力开拓区县市场,以争取更多市场份额。 记者 徐梅

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