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塑木进军家装市场遭遇瓶颈企业开始谋求改善

2020-02-14 11:02:45来源:励志吧0次阅读

塑木进军家装市场遭遇"瓶颈" 企业开始谋求改善

废塑料和旧木头,经过特殊工艺处理后,摇身一变成为一种新型环保材料,这种变废为宝后得到的新材料叫做塑木。近年来,我市一批生产塑木的企业迅速崛起,呈现产销两旺的局面。但遗憾的是,在进军家用市场上却遭遇到了瓶颈。

优点:耐水防腐又环保,塑木发展迅速

南京聚锋新材料有限公司市场部经理方治勇介绍说,塑木兼具塑料的耐水防腐性和木材的质感,使用寿命是普通木材的数倍,可达到10年,它不容易产生裂纹,不易褪色,不会吸潮变形,耐腐蚀,还可防虫蛀、鼠咬。

此外,塑木所用的木纤维全部来源于丢弃的木头废料,而且塑木本就防水,不用像普通木材那样,要再刷一层防水漆,因此塑木制品报废后还可以回收再利用,对环境不会产生二次污染。

正是因为塑木的诸多优点,这一新兴产业近年来发展脚步十分迅速

公司今年新加了3台大型设备,现在的产能比去年增加了两倍。去年的销售量达到了7200吨,今年截至目前已经卖出近9000吨了。我市一家大型塑木企业相关负责人向透露,业内不少起步较早的企业,目前都可以用产销两旺来形容。全国的塑木生产商现在已经好几百家。

尴尬:塑木在家装市场几乎无人问津

这些生产出来的塑木,被用在了什么地方呢?

超过一半的产品是出口的。南京大源(木业)塑木有限公司市场部刘小姐告诉,塑木在国外发展的历史比较久,市场接受度也更高些,消费者一般买回去铺设庭院、露台。

相比之下,国内市场的普及程度还不够高。我市某大型塑木企业相关负责人告诉,在2008年以前,国内知道塑木的人寥寥无几。成为北京奥运会和上海世博会的供货商后,产品才逐渐打响了知名度。目前,公司的内销产品多半用于市政工程、园林景观,比如中山陵、玄武湖等景区的木栈道。

不过,具有种种优点的塑木材料在进军国内家装市场上,却并不尽如人意。这名负责人表示,2009年公司就在家居乐开过门店,但顾客的量很少,挣的钱还不如投的多,一年多后就关掉了。刘小姐也表示,内销中家装所占的份额很少,只有5%左右。

走访了装饰大世界、石林家装广场等几家家居建材广场,也没有发现一家卖塑木的店铺,不少卖木地板的店主表示根本没听过。一些正在购买家装建材的顾客也纷纷表示,不知道塑木能用在哪。

诊断:美观度不够,价格高,缺乏零售渠道

具有诸多优点的塑木,为何在进军家装市场上碰壁?

首先,塑木产品从性能上来说,相对更适合室外。一家本地塑木企业负责人告诉,塑木材料伸缩性比较大,外观也不是太精细,美观程度不如实木地板。而且不好切割,也没办法雕花,如果要改进的话,除非把生产模具换掉,但那样投入的成本太高。

营销渠道的缺乏,则导致了市场推广的乏力。产品主要是公司面向大客户直销,没有门店、销售点,因此普通市民知道的比较少。另一家企业负责人也坦言。价格也是个问题,一平方米塑木地板报价在元之间,比普通的实木地板还要高出一截。

业内人士认为,塑木进军室内家装行业,目前还处于起步阶段,首先要改变工艺,降低成本;另外还要重新建立销售渠道,进行市场推广。

据悉,部分企业已经意识到了这个问题,并在谋求改善。我们开发了合适室内使用的塑木产品,可以用来做门头、天花板和墙板。方治勇说,他们正试着与一些开发商、物业公司合作推广,把塑木用在一些精装修的别墅、高端住宅上。

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